买家为打动卖家打感情牌：附手写信件和孩子照片

【天维网报道 据stuff消息】想要拥有房产的潜在房主们正在给卖家写信，希望借此打动买家的心。然而买家们的愿望可能会落空，因为在多个出价的情况下，价格才是谈判的关键。

原文链接：First-home buyers turn to letter-writing to get a foot in the door

惠灵顿的卖家Emma Miles-Butler在出售她Lower Hutt的房屋时，就遇到了这种情况。据她介绍，卖房期间她一共收到了10个意向offer。其中有四个出价附带了私人信件，有一封是手写的，还有两封附带买家孩子的照片。一封信里说，“我们很喜欢你的房屋，我们想要在这里把孩子养大”。

Miles-Butler表示，收到这些信件“很好”，但是结果并不会有什么不同。“写这样信件的人通常出价不高，但在目前的市场，主要是看价格”。在Miles-Butler看来，将房屋卖给在意的人当然很好，但作为卖家，她为了卖房提前搬出去18个月，不能因此感情用事。“大部分人都会希望得到尽可能多的钱。如果你不是，那你确实是比我更好的人”。

今年惠灵顿房价一直在稳定上升，年中时3-4房的均价在61.58万左右。而在Miles-Butler占地面积320平的房屋出价中，最高价和最低价的差价有95000纽币。

房产中介公司First National Marlborough的销售人员Michael Rea过去遇到过一些买家写信给卖家描述自己的处境，这通常发生在很多人出价的情况下。“很多人袒露心声”，“但这是否有效要看卖家是否有卖给年轻夫妇或者家庭的倾向”。

REINZ首席执行官Bindi Norwell认为，附上信件让买家在出价中加入了“人性因素”，可以传递他们个人的故事。“当出价相同时，附加的信件可能就会产生不同的结果”，她说，“但归根结底，仍是价格带来最大的不同”。