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Team Yip房产专栏-房屋上市周期和价格的关系

日期:2018-02-13 16:42:31 阅读:  来源:天维网编辑部
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每个人都想让自己的房子卖个好价格,但很多卖家并不知道其实许多因素都影响着房屋的销售,例如设定价格、市场营销、文书报告等,其中最关键的因素是对房屋上市时间和价格的设置。根据业内专家Albert Einstein表示,房屋的上市时间和买家出价之间存在密不可分的关系,上市时间越长,房屋在市场上搁置的风险就越大,则房屋最终可能会以低于期望售价售出。

根据对美国和英国房市40多年的调查研究表明,卖房的人通常在售房时间和成交价格之间权衡。若上市初始价格设定过高,则可能会影响潜在买家的参与进来,卖房周期变长,可能最终会以低于房屋预期价格出售。相反,如果上市价格过低,可能就会以较低价格出售,但房屋本可以卖到更好的价钱。所以,卖方对房屋的初始定价在房产市场营销中起着至关重要的作用。

那么,到底高估价格会产生多大的影响,以及上市周期的设定是怎样推动价格。根据一家美国买房中介调查显示,若房屋的出价比上市价格低了10%,那么房屋可能就需要花五倍的时间才能以上市价格出售。新西兰一家卖房中介做了同样的市场调查,发现房屋价格的设定是至关重要的,需要把握好价格和上市时间之间的机会。

调查结果显示,2-3周的上市时间会有很好的效果。其实在任何时候,都有一群现成的买家,他们可能已经看到了15-20个待售房屋,他们了解市场,做过很多功课,甚至也可能已经错过了其他的机会。这种情况下,如果房屋的价格和房屋描述都是正确的,他们就会急于出价。这些买家是在上市三周内需要关注的。

根据在open home来看房的人数统计,第一个周末,会有20到30个以上所述的潜在买家,第二个周末是10或15个,在第三个周末,也就是2个或3个。到了第四个周末,潜在购房者不再出现,新买家进入购房市场。新买家会再需要另一个月的时间来考虑购房,然后在一个月之后,终于准备好要买下来的时候,他们又回过头说:“这处房产已经在市场上两个月,它是不是有什么问题?” 出现这样的问题,显然,是因为房主所有者要求的太多,耽搁了时间。      

所以,由于潜在的买家早已活跃在市场上,你只需要在第一天上市房屋时就设定好价格,并且预计在2-3周的时间内售出,这样的售房周期通常会得到最好的结果。      

当然,一些商家可能会担心自己的房子不能以高价售出。但事实上,一个定价没那么高的房屋更有可能会以更高价格出售。只要让你的房屋价格设定的可以引起有意购房者间竞争,这样自然地会使销售价格往上涨。所以,卖家不用在某一个区间内限制房子的售价,要不然预期售价太高可能会产生消极的影响。只要在2-3周的时间里,设置相对能引起竞争力的价格,然后根据市场的反馈去微调,是在出售房屋时很重要的部分。       

所以,有时夸大一所房子的售价虽然很诱人,但并不利于出售房屋。卖家如何正确根据房产价值,设置合理的价格以及设定合适上市时间才是跟成交价格息息相关的。如果你在设定价格方面有困难请联系我们Harcourts Team YIP,我们给出最准确的房屋报价和相关上市时间建议。 

本文由Harcourts 地产经纪Anne Zhou提供

 


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